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2024-09-25 09:11:31

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先找点《心理学入门》类的书看看，一般这类书能深入浅出把比较深奥的道理阐述清楚，比较容易理解！

必看的:

1.心理学导论

《心理学与生活》《心理学-一条整合的途径》

《人格心理学》（轻工业出版社）

《图解心理学》日本简易版

读这类书可以心理学的研究内容，方法，各种心理学理论，是心理学入门必读的。

2.社会心理学《社会心理学》（轻工业出版社）

介绍各种人类心理现象，日常生活中你可能已经意识到人有一些固定的行为模式，社会心理学用更精确的语言描述的这些行为模式。社会心理学在整个心理学体系中扮演的是一个数据收集者的角色。

3.进化心理学《进化心理学-心理的新科学》《Introducing Evolutionary Psychology》

进化心理学解释了人类心理现象的由来，是目前唯一能够将所有心理学理论贯穿在起来的核心理论，以其目前的发展速度进化心理学完全有能力在不久的将来一统整个心理学理论体系。

这门学科不是很出名，因为绝大多数人甚至许多学者都不能接受把人类行为和动物行为进行类比，在这一点上21世纪的人相对于和Darwin时代的人并没有表现出明显的进步。

4.心理学方法论《与“众”不同的心理学》《改变心理学的40项研究》《社会学研究方法》

《与众不同的心理学》讲的是科学心理学的研究方法，和好很强大。

《40项研究》讲的是心理学史上的一些重现。《社会科学研究方法》这本虽然只读了第一章，但是可以感觉到作者对社会科学研究方法的理解非常的到位。大致翻了一下，全书的核心内容应该是讲统计学研究方法在社会科学研究中的应用。从科学哲学的角度讲，人类获取知识的任何方法都是基于统计学的，包括日常生活和科学研究，强烈推荐这本书。

5.神经科学《神经科学-探索脑》

讲的是人类神经系统的生物学原理，或者说是人类心理的物质基础，个人觉得对理解心理学是十分必要的。

6.咨询方面

《登天的感觉》

相信这本书是很多人想做心理咨询师的理由。

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最好去看看wiki上的"心理学"条目

入门之前读书的基本原则：

1.暂时不看以下几种书:解梦/精神分析/人格理论/心理咨询/心理治疗

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3.能分辨书的好坏前只看翻译的，暂时不看国内作者写的书，除非有人强烈推荐

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中国传统礼教中，对于女性的要求比较苛刻，其中所谓的“三从”、“四德”就是女性立身的根本，那么什么是“三从”、“四德”呢？

所谓的“三从”，是指：未嫁从父，既嫁从夫，夫死从子。意思是说女孩子在未出嫁之前要听从家长的教诲，不要胡乱地反驳长辈的训导，因为长辈们的社会见识丰富，有根本性的指导意义；出嫁之后要礼从夫君，与丈夫一同持家执业、孝敬长辈、教育幼小；如果夫君不幸先己而去，就要坚持好自己的本份，想办法扶养小孩长大成人，并尊重自己子女的生活理念。这里的“从”并不是表面上的“跟从”之意，而是有工作性质的“从事”之本质。

所谓的四德是指：德、容、言、工，就是说做女子的，第一要紧是品德，能正身立本；然后是相貌（指出入要端庄稳重持礼，不要轻浮随便，）、言语（指与人交谈要会随意附义，能理解别人所言，并知道自己该言与不该言的语句）和治家之道（治家之道包括相夫教子、尊老爱幼、勤俭节约等生活方面的细节）。

很多人片面地将“三从”、“四德”理解为对女性的压迫，这是不正确的！

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北欧神话

北欧神话简介

前言

北欧神话虽然不如希腊神话和圣经那样著名，但是其对世界的影响仍然极为广泛，几乎渗透于生活的方方面面。至今仍有大量以北欧神话体系为基础的著作，而且几乎都是如雷贯耳的大作：魔戒三部曲几乎是北欧神话的一个翻版，此外还有哈利波特，游戏中的魔兽，暗黑破坏神，甚至QUAKE都有北欧神话的影子。西方人施魔法时使用的法术和符咒中必有北欧文字，遵循神话规律。另一个受重大影响的就是西方的各种节日。比如圣诞节是由纪念太阳神活动演变出来的，复活节是春天女神的名字，星期周日是以北欧诸神命名的（周一月神、周二战神、周三主神、周四雷神、周五春神、周六火神、周日太阳神）。北欧神话反映了原始部族的多神教信仰和他们同大自然作斗争的神奇瑰丽的想象。众神之王奥丁是独眼英雄，战神泰尔是独臂勇士。这样的形象表明了古代北欧部族奋力征服自然，特别是征服冰雪严寒的勇敢精神。

起源

最早的北欧神话都以歌曲的形式出现。公元前，这种关于“混沌初开,乾坤始奠”时期的志怪的传说,即已在北欧的日耳曼部族里流传。到中世纪,冰岛学者用文字把它们记载下来。现在可以查考的主要有两部《埃达》（这个词的含义无从考证。有人认为它的意思是“诗”；另有人认为它是冰岛南部学术中心奥迪的变音，可能表示“奥迪丛书”的意思）：一是冰岛学者布林约尔夫·斯韦恩松于1643年发现的“前埃达”，或称“诗体埃达”，写作时间大概在9至13世纪之间,它包括14首神话诗；一是“后埃达”,或称“散文埃达”,由冰岛诗人斯诺里·斯图鲁松(1178～1241)在13世纪初期写成。它是“前埃达”的诠释性著作。

北欧神话是斯堪的纳维亚地区所特有的一个神话体系，其形成时间相对的较晚于世界上其他几大神话体系，北欧神话的口头传播历史可追溯到公元1-2世纪，首先在挪威、丹麦和瑞典等地方流行，后公元7世纪左右随着一批北上的移民传至冰岛等处。中世纪时，基督教在整个欧洲盛行，由于其在政治强力打击，大部分记载北欧神话的作品被认为是异端邪说而付之一炬，至今保留的较为完整的有冰岛史诗《埃达》以及日耳曼史诗《尼伯龙根之歌》等。

神话体系

北欧神话与希腊、埃及、印度及中国神话的风格都截然不同，北欧神话中的神不是万能的，世界也不是永恒的。神王奥丁是以一只眼睛为代价穿过迷雾之森，见到了守护世界树的智者弥米尔，从而得到了大智慧，并以世界树的枝作成无敌的流星之枪昆古尼尔，枪身上刻着神圣的契约：“持有此矛者，将统治世界”，这就是他成为神王的理由。

北欧神话是一个多神系统，大致上可分成四个体系：巨人，神，精灵以及侏儒。其中巨人创造了世界，生出了众神，但同时也是众神最大的敌人，可以将之理解为人格化的自然力量。神分为两个部族，以主神奥丁为首领的阿西尔部落以及以大海之神尼奥尔德为首领的瓦尼尔部落，其中主要神有十二个。精灵及侏儒属于半神，他们为神服务，其具体由来仍很模糊，属于日耳曼地区一特殊的创造。

在北欧神话中有许多十分特别部分，如人类的创造，首先被创造出来的是女人，而且创造的材料不是大多数神话中所示的泥土，而是一根树枝。另一个较为突出的特点是由它的地理位置决定的，由于斯堪的纳维亚半岛地处极北，终年寒冷，因此冰霜巨人在神话中的地位很高，其常常令众神感到头痛不已。其次，关于灭亡与重生的观点则影响最大，不象其他神话体系，北欧神话中的神是不完美的，其本身也要面临灭亡的命运，如奥丁为了获得知识牺牲了左眼，被吊在树上九夜、饱受创伤后才得到了象征其力量的长枪。但另一方面，北欧神话相信当万物消亡，新的生命将再次形成，世界上的一切都是循环的.

神话人物

十二主神

北欧神话是一个多神系统，大致上可分成四个体系：巨人，神，精灵以及侏儒。其中巨人创造了世界，生出了众神，但同时也是众神最大的敌人。神分为两个部族，以主神奥丁为首领的阿西尔部落(ASIR)以及以大海之神尼奥尔德(Vanir)为首领的瓦尼尔部落，其中主神有十二个:

I.奥丁（Odin）：主神。

众神之王 , 世界的统治者 , 又有 "天父" 之称。他头戴大金盔 , 肩上栖息着两只神鸦 , 分别象征 "思想" 和 "记忆" 。它们每天早上飞遍全世界 , 回来向奥丁报告它们的见闻。奥丁脚下蹲伏着两只狼 , 专司警卫之责。为了增加聪明才智 , 预测未来 , 更好地进行统治 , 奥丁一心要喝智慧井里的水 , 即秦皮树根旁的圣泉。但守护这口井的巨人弥米尔要他以一只眼睛作为代价 , 奥丁不思索 , 当即挖掉一只眼睛。喝了井水后 , 就变得博学多才。他发明了北欧古文字 ( 罗纳 ), 司命运的仙女即用这种文字把命运记载在盾上。

II.弗丽嘉（Frigg）：

爱神，掌管婚姻和家庭，奥丁的妻子。在天堂和冥府中都有统治权。她容貌美丽，金色的头发中间夹着白色的羽毛。身着束着金色腰带的白袍，腰带上挂一串钥匙。她喜欢漂亮的服装和闪光的珠宝。她偷了奥丁的黄金去买一串贵重的项链。奥丁发现后，愤而出走。宇宙随即为冰霜巨人所统治，严冬窒息了一切生机。直至七个月后 , 奥丁回到阿斯加尔德，这场危机才过去。

III.索尔（Thor）：

雷神，主神奥丁长子，大地女神弗奥琴之子。索尔身材魁梧，臂力过人，他长着一双豹眼、满脸红胡子。索尔衣着简陋，不过他的腰上束着一条魔带，这条魔带使他的力气加倍。索尔戴着铁手套，执着米奥尔尼尔（ Mjollner ）魔锤。索尔常年在东方防御冰霜巨人和巨蟒的侵袭，保卫众神祗的家园。索尔刚正不阿并敢于顶撞奥丁，索尔脾气暴躁但豪迈行侠。众神末日来临时，雷神索尔与米德加尔德巨蟒（格拉弗维尼尔）再战，与巨蟒同归于尽。

IV.西芙（Siv）：

索尔的妻子,土地和收获女神。她满头漂亮的金发 , 从顶垂到脚。一天 , 火神洛基在她睡觉时 , 恶作剧地剪掉她的头发 , 西芙为此苦陌不堪 , 托尔感到无比气愤。从此世界上祸乱相寻 , 没有宁日。

V.弗雷（Freyr）：

丰侥、兴旺、爱情、和平之神 , 美丽的仙国阿尔弗海姆的国王。一说他与巴尔德尔同为光明之神 , 或称太阳神。他属下的小精灵在全世界施言行善。他常骑一只长着金**鬃毛的野猪出外巡视。都享受着他恩赐的和平与幸福。他有一把宝剑 , 光芒四射 , 能腾云驾雾。他还有一只袖珍魔船 , 必要时可运载所有的神和他们的武器。

VI.洛基（Loki）：

火神．巨人法尔勃蒂之子、奥丁同母兄弟，洛基是冰霜巨人的后代，他长相俊美，但为人乖戾。他生下一些可怕的怪物,如芬里斯狼、米德加尔德蟒蛇等。他貌似和善 , 性实诡谲 , 经常出言不逊 , 同其他神争吵不休 , 惹事生非。开头他只是为戏谑而戏谑 , 如偷偷地剪下西芙的头发。后来他肆无忌惮地为非作歹, 变成一个恶魔 , 甚至怂恿黑暗之神谋杀光明之神。他精魔术 , 神通广大,能在一瞬间把自己变成无数的怪物，后因他犯罪 , 被用铁链捆住。

VII.提尔（Tyr）：

战神，巨人希米儿之子。传说他是契约的担保人,盟誓的临护者。当其他的神同芬里斯怪狼开抚笑、把它捆绑起来的时候,提尔作为信用的保证人将手臂伸进狼的嘴里。狼发现搁绑它的众神实际上是设下圈套,立即咬断提尔的手臂。从此提尔成了独臂神。但他身佩宝剑 , 总显得威风凛凛。古代按剑盟誓的习俗即起源于北欧人对战神提尔的崇拜。许多传统的剑舞,都是为纪念战神而编导的。

VIII.弗蕾亚（Freyja）：

繁育之神，掌管生育以及爱情，弗雷的妹妹。她十分慈祥,最为人所爱戴,因为冰天雪地里的人们热切盼望着春天的来临。她常浓妆艳服,花枝招展,有时全副甲胄,披挂上阵,革领众仙女为奥丁遴选死难英雄。在某些故事里,她和弗丽嘉是同一个神。

IX.海姆达尔（Heimdall）：

众神的守护神。又名里格（Rig），满口长着金牙，眼光敏锐深远，能眼观四路，无论白天黑夜都能看三百里远，亦能耳听八方，俯伏在地上能听得见青草生长的嘶嘶声。他日夜守护卫在天界入口要道比弗罗斯特彩虹桥（ Bilrost ），防御冰霜巨人的侵袭。他骑着金鬃马，肩背奥拉尔号角，遇有紧急情况便吹起号角，召唤众神祗前来应付。传说他是天界第一人。众神末日来临时，海姆达尔与火神洛基同归于尽。

X.巴尔德尔（Baldur）：

奥丁的另一个儿子,光明之神。他才貌出众,满面春风。当他微笑的时候,人们都感到无比喜悦。他做过一个恶梦 , 预感到将遭人暗算。众神为此着急 , 奥丁便派出令官 , 严令一切鸟兽草木都不得伤害巴尔德尔。但令官没有传令给懈寄生 , 因为他觉得这种脆弱无能的植物不需要加以防范。火神洛基却利用这可乘之隙 , 用懈寄生做成利箭 , 煽动黑暗之神霍尔德尔出面 , 并扶着他的手弯弓瞄准 , 将巴尔德尔射死。

XI.霍尔德尔（ Hoder ）：

黑暗之神，一说为巴尔德尔的孪生兄弟双目失明他生性忧郁孤僻,阴险而又凶残,坚持与光明为敌。他受火神洛基指使 , 置欢乐的光明之神于死地。

XII.布吉拉(Budle)：

奥丁的儿子，诗神，一说为智慧、诗词、雄辩之神。他经常作诗颂扬伟大的人物和勇士。其妻伊敦也是阿斯加尔德的一位女神。她有一个宝盒,盒内存放着青春的金苹果。众神到了老年,只要尝一尝金苹果,便可以返老还童。在斯堪的纳维亚的祭祀筵席上,宾客们常用奉献给诗神布拉吉的牛角作为酒杯,开怀畅饮,发誓要建立功勋,在诗篇中永垂不朽。

其他神祗

女神格欧费茵（Gevjon）

女神格欧费茵通晓过去和未来。格欧费茵乔装成女巫来到瑞典，与国王居尔弗数度幽会后向他索要一小块土地。国王概然允诺赠给她一昼夜可开耕出来的荒地。当夜，格欧费茵杖犁，由她的四个儿子变成的公牛拉犁，从瑞典中部犁走一大片土地移至丹麦，这块土地遂成为丹麦最大岛屿西兰岛，而瑞典中部被犁走的空洞涌入海水后遂成为瑞典最大的湖泊梅拉伦湖。

瓦利（ Vale ）

主神奥丁之子。瓦利是林德与奥丁的私生子，他一出生即迎风就长，刚过一昼夜便能上阵打仗，他不洗双手也不梳头，直到抓住巴德尔的仇敌霍德尔，为光明神巴德尔报了仇。

林德（ Rind ）

瓦利之母，主神奥丁的。林德曾再三拒绝奥丁的追求，先是推托叫他黄昏再来，然后布下森严守卫。奥丁再去时，她设计躲开，留下一条狗在自己的床上。最后奥丁施以法术蛊惑林德，遂得手。林德同奥丁生有一子，即瓦利。

巨人族

神话世界的创造者，北欧神话中最古老的种族，所有的神祗都流淌着巨人族的血脉，但巨人也是他们永恒的敌人。

始祖：伊米尔（ Ymer ）

远古洪荒时代，太虚混沌世界的中间有一条宽大无底的的金伽侬裂缝，冷、热气，火焰、冰块、烟雾和蒸汽相互作用在裂缝边缘形成了壅堵化成了巨人伊米尔。伊米尔的后代奥丁、维利和威长大后杀死了伊米尔，用他的躯体形成了世界：血化成湖泊海洋；肉化为土地；骨头化为山；牙齿化为岩石；脑髓化为云；头盖骨化为天空；眉毛化为一道栅栏。

海洋之神：蒂阿兹（ Tjatse ）

巨人，斯卡娣的父亲。蒂阿兹了掌管永葆青春的金苹果女神伊敦恩。因为这是洛基私约伊敦恩外出闯的祸，众神祗便勒令洛基前去搭救。洛基借用弗丽嘉的羽衣变成一只小鹰，潜入巨人蒂阿兹的城堡，将伊敦恩变成一枚核桃，衔在嘴里飞向阿斯加尔德。不料被斯卡娣发现，蒂阿兹闻讯变成一只隼鹰追赶上来。在即将追上之际，提尔点燃火把，将隼鹰烧死，巨人蒂阿兹便损命。

山岗女神：斯卡娣（ Skade ）

蒂阿兹之女、瓦尼尔部落主神尼奥尔德之妻。父亲蒂阿兹被众神设计后，斯卡娣向主神奥丁要求血案赔偿，奥丁无奈允诺她可以在众神祗中物色一位丈夫，斯卡娣看中了光明神巴德尔，奥丁自然不愿，遂略施手腕把斯卡娣嫁给了年老貌丑的海神尼奥尔德。斯卡娣嫁给尼奥尔德不久随即离婚。

女巫师：奥尔布达（古尔维格）

谷物女神吉尔德之母，巨人吉米尔之妻。女巨人，火神洛基的情人。同洛基生下恶狼芬里尔和米德加尔德巨蟒——格拉弗维尼尔。奥尔布达为情人洛基做奸细，阿西尔部落想要处死她，引发了两部落间的战争。

贡露（Gronru）

巨人苏东之女。巨人们偷走了酒之精灵费埃拉和吉埃拉酿造的麦酒。主神奥丁在苏东园服役一年以期索取麦酒，但被拒绝。后奥丁引诱了苏东的女儿贡露，凭借了贡露的帮助偷得麦酒回到阿斯加尔德，奥丁就此逃离了苏东园，抛弃了贡露，贡露终日忧伤。

神话故事

被遗忘的神话

北欧神话是被遗忘了很久的神话，古代北欧人的后裔将这份瑰宝弃而不顾，已有好几个世纪之久。

北欧神话中英雄的后裔，即今斯堪地那维亚半岛及德意志东北低地的日耳曼民族。他们生长在荒凉苛虐的自然环境中，养成勇武彪悍的个性。

流浪、战斗和是他们日常的生活方式，他们经常在大胆进取的首领率领下，远征他国，并从异国赢得在本土所无的地位与财富。

这些战胜国原有的文化，未必优于被他们征服的国家，武器和装备也不一定能胜过对方。但他们拥有不知恐惧的冒险精神和视死如归的勇气，这是日耳曼民族所以能侵扰整个欧洲的重耍原因。

这些不怕死的日耳曼勇士，逐渐扩大了远征的范围。公元 400 年，他们以莱茵河、多瑙河为界，与罗马帝国相邻。到了罗马国势渐衰，他们便不断侵扰罗马帝国的领土。

到第五世纪中叶，日耳曼民族从东西和北面受到芬族（即被汉帝国打败西迁的北匈奴）的压迫，于是，引起怒涛般的民族大迁徙。这就是日耳曼人所谓的英雄时代，北欧中的主人翁大多是这时代的英雄。

这次大迁徙的结果，东至俄罗斯，西迄法国海岸、布列登岛，南至西班牙、意大利半岛、西西里、北非，都受到日耳曼人的侵袭，甚至远至格陵兰和部份美洲大陆都留有他们的足迹。

流传至今的北欧神话就是这民族的产物。但神话的记录在今天的日耳曼国家中都已不复存在。反而是在北海中满布火山与冰河的孤岛—冰岛上保存了下来。

日耳曼诸神完全被日耳曼民族遗忘，其中最重要的原因当推与罗马帝国的接触，以及经由接触而受到的基督教之同化。再加上天灾人祸，尤其是公元 1618-1648 的「三十年战争」，使日耳曼固有文化残缺荒废，可贵的文献传说，都坠入遗忘的深渊，尘封于漫长的岁月。

而当时只有基督教的教士识字，他们既掌管记录，保管文献，对于异教传说、抄本、歌曲等自然深恶痛绝，清扫干净；只有少数数据幸存：英国的「贝欧武夫」 -Beowulf 、德国的「尼伯龙根之歌」 -Nibelungenlied 和一些断简残篇 -Saga （英雄传说），以及两部冰岛神话诗集「爱达经」 -Edda 。

再加上日耳曼民族认为原先所使用的古文字 - 鲁纳（ Runenschrift ），是带有魔力的咒文，如果将语言定形为文字，等于将神秘力量授予敌人。因此，今日不只是古日耳曼人的信仰，甚至是生活方式，也都难以考证。

创世

最初世界上只有两个区域,一冷一热。这两个区域之间有一条又宽又深的大裂缝,叫做 “金侬加裂缝”。当冷热相遇、即当火焰和冰块碰到一起时,烟雾和水蒸汽冉冉升腾,随即产生了一个巨人伊米尔,接着又出现了一头专给巨人喂奶的大母牛安德胡妈拉。这母牛吐出的气息有香味，从四个乳房滴下苦涩的奶汁，巨人就吸母牛的苦奶维持生命。吸饱了奶，填满肚子之后，伊米尔被难禁的睡意袭击，躺在冰上，沉入无梦的睡眠。

在沉睡中，汗从他的左腋滴下，一男一女，并且从伊米尔脚下产出有六个头的畸形巨人Thrudgelmir，从此霜巨人族便繁衍成群。而母牛则以舔取冰上的盐和白霜维生。

有一天，当它正盐块的时候，突然从盐块中露出带有光泽的长发，长发被火之乡的火焰亮光衬映，显得光耀动人。第二天，现出美丽的男性头部。第三天，雄壮的身躯也由盐块中浮现出，这就是称为布里的神只，神族的祖先。

伊米尔与布里发生战斗，于是巨人族和神族之间的激烈战斗就这样开始了。最后，布里受到伊米尔致命的一击，倒在冰原上气绝而死，巨人获得了胜利。

但是这时布里的儿子布尔娶了女巨人Bestla为妻，并生有三子，奥丁、威利和维。这三位神只为报祖父被杀之仇，继续和巨人作战。

于是经过震撼宇宙的激战之后，好不容易才把巨人伊米尔杀死，奥丁用长枪刺穿了伊米尔的胸部，鲜血喷涌而出变成一片血海，巨人族都在血海中溺死了。

只有一对男女，那六个头巨人Thrudgelmir的子嗣Bergelmir与其妻，游过血海，逃往世界的另一边，他们在海那一边建立了「巨人之国」Jotunheim，在那里他们繁衍出许多的霜巨人，并且誓言永远与诸神为敌。

接着奥丁开始创造世界，首先他把伊米尔尸体放入「深渊」的中央，用伊米尔的肉创造了大地，血液变成无涯的海洋，骨骼成为山脉，数不清的毛发变成树木。

奥丁又把巨人的头盖骨凿成苍穹，以脑髓造云，还有霰和雪堆积其中。巨人的尸体不久长出蛆虫，这些蛆虫引起神只的注意，并赐与他们人型。

由于苍穹需有强而有力的支撑，因此神只就由这个新生物中挑选具有怪力的四个来支撑，他们的名字分别为Nordri，Sudri，Austri及Westri，所以便称呼他们分立的四个方向为---北方North、南方South、东方East和西方West。

神只继续把巨人的眉毛被当作围墙，里面的空间被称作「中庭」--Midgard，这世界位于「死人之国」和「火之乡」的中间。

然后诸神由「火之乡」取来火星，放在天空中，创造了太阳、月亮和繁星。日月被安置在战车上，然后诸神挑中了巨人族的一男 (Mani ，月亮 ) 一女 (Sol ，太阳 ) 来驾驶。

另外，又命一女巨人「夜」 Nott 骑黑马奔驰天际，每到早晨就由其儿子「昼」 Dag 骑着光马接替，这样就有了「黑夜」与「白日」的交替。

日月后面被可怕的狼群所追逐，有时咬上了就形成了「日蚀」和「月蚀」。狼群总是不舍地追着，总有一天它们终将吞食日月，那便是末日的来临。

创作完成以后，奥丁和他的兄弟就在海岸边徜佯着，欣赏自己的成就。无意间他们发现两枝树枝被浪冲到岸上，于是他们就用其中的梣树枝创造出男人来、而另一榆树枝则造出女人。

虽然人类始祖出现了，但有了肉体还是缺少了点灵性，于是奥丁便赐给人类生命和灵魂，威利给了他们理性和动作，维则给他们感情、仪表与语言。

于是这对原本是树枝的男女就成了有爱、有希望、有生、有死的生物，他们便带着诸神赐予的种种居住在「中庭」里繁衍族群，成为人类的始祖。

精灵(Elf)与矮人(Dwalf)

对于这两大种族，《西比尔的预言书》中是这样描述的：

“早在众神还没有想到要用伊米尔的尸体创造世界的时候，从伊米尔腐烂的肉体中生出了许多蛆虫。这些蛆虫攫取巨人之祖身上的精华，竟都是一些富有灵性的生物。在奥丁等神的裁决下，他们都有了类似人类的形体和智慧。从尸体受光一面生长出来的蛆虫变成了精灵或者叫光明精灵（ light elf ），从尸体背光一面生出来的则变成了黑暗精灵，人们一般把他们叫做侏儒。支撑天空的东南西北四个侏儒就是从伊米尔的尸体中生发出来的。

精灵们通体发亮，光明耀眼，长得非常美丽。他们通常性情温良，开朗热情，能和树木花草、游鱼飞鸟彼此沟通，因此众神就把他们作为神的朋友。他们也经常帮助众神管理世界，特别是日月星辰等一类事务。

侏儒们虽然和精灵同出一物，容貌性情却与之截然相反。他们长得矮小又难看，漆黑如沥青，而且贪财好色，狡猾而爱撒谎。

精灵及矮人都属于半神，他们为神服务。发光的精灵们因为美丽温良，得以和众神比邻而居，在神国的四周建造了精致的精灵国。黑色的侏儒们因为品性欠佳，众神罚他们只得居住在大地的下面，而且不得被白天的光线所照射到，否则的话他们就会变成石头或者溶化掉。为此，矮小的侏儒们就在泥土下面或者岩石中凿洞为巢，形成了一个黑精灵国，或者叫侏儒国。”

北欧神话的世界

北欧神话的宇宙是由九个世界所构成的，并区分为三层：

在最上面一层中有「诸神国度」 --Asgard ，这里是 Aesir 神族的居所，是被一片绿色的原野 -Idawald 所环绕着，就在一条永不冻冰的大河 Ifing 的彼岸。

河面终年笼罩着浓雾，雾层不断涡动着，覆着河面，圣岛就在河的中央。雾层中不时有火舌隐现，这是突破逆卷白浪的电光。

Asgard 四处都有摩天的庄严城堡，奔腾的浪花不断咬着城堡的裾脚。在鹫鹰蹲伏的山丘上，有绵延不断的宫殿，其中最庄严华丽的当属奥丁的「金宫」 Gladsheim 。

它的大厅—「英灵殿」 --Valhalla 以长枪的枪缨遮蔽屋顶，座椅皆是用白银包裹，在正中央耸立着黄金宝座 --Hlidskijalf ，诸神之父奥丁就从这宝座环视天界和人间。

「世界之树」它高扬的枝梢，荫蔽着诸神之父奥丁所居的城堡「金宫」 --Gladsheim ，城堡黄金的屋脊顶端伫立着金冠的公鸡，它每天早晨负责把诸神唤醒。当这只公鸡啼叫时，下界死国的红鸡也和它互相应和，由此产生了喧嚣尖锐的「时间」。奥丁带领神明们在这块土地上群聚而居，一次大会议之后，奥丁颁布命令，在此神之家不许有流血之事。神明们并建立了一大冶炼炉，制造出许多武器和工具，欢愉地建设家园，于是神只的黄金时代开始了。

另外，还有另一神族 -瓦尼尔所居住的领域瓦纳海姆，天地之间万物的生养繁殖、海洋和风，都归瓦尼尔神族控制。

而且此神族通晓许多连诸神之父奥丁都不知道的神秘咒法。日神弗雷和爱与美神弗蕾亚即属于这神族。

在这一层中还有一种名叫妖精或精灵 --Elves 的生物，他们是伊米尔尸体蛆虫转变的一种生物，虽然不具神性，但仍然拥有很大的法力。光明妖精生得特别美丽，穿着优雅透明的衣裳，比太阳还要明亮辉耀。

他们最爱光亮，是善良亲切的小妖精，他们住的地方叫「妖精之乡」 --Alfheim ，是日神弗雷的领地。妖精们在 Fery 明朗光辉照耀之下，快乐地游玩嬉耍。他们照料花草，与鸟儿蝴蝶嬉戏，有时还可以在月夜绿草上看到他们的舞姿。

第二层则是人类居住的「中庭」 -Midgard ，意思是中间的世界。它被大海所环绕，可以经由跨越虚空的三色 ( 冰、火、空气 ) 虹桥 --Bifrost ，通往神只居住的「诸神国度」。

不过诸神之敌的巨人族也住在这一层。他们的领域称作「巨人国度」 -Jotunheim 。巨人们身材高大，野蛮强悍，有着可怕外型。

在极北之地有一只巨人幻化的大鹰，当他挥动双翼时，就会刮起凛冽的北风直扑「中庭」 -Midgard 。女巨人都丑恶吓人，但是其中也有美丽动人的美女，如弗雷的妻子 Gerda 。

「中庭」 -Midgard 非常富饶，可是巨人居住地却满是乱石、绝壁，荒林等恐怖不祥之处。人类世界到「巨人国度」的路标是一个恐怖的「铁森林」 -Jarnvid ；也有传说海的那一边就是「巨人国度」。

而在北边的是矮人们 Dwarfs 的领域「矮人之乡」 -Nidellir 。另外还有居住在「侏儒之乡」 --Svartalfheim 的黑色的侏儒 --Trolls 、 Gnomes 、或 Kobolds 。这些也是伊米尔尸体蛆虫转变的一种生物。

这些侏儒长得很丑。长长的鼻子松松的垂落在嘴唇上，皮肤呈现肮脏的土色。白天，他们躲藏在阴影中，晚上才到地面上来。这些侏儒把阳光视为最可怕的仇敌，因为他们只要一遇到阳光，就会变成石头。

他们的语言就是寂静无人处响起的回声；他们住的地方，或在深深的地穴中，或在大石的裂隙间。

在宇宙间所有的生物中，黑暗侏儒是最优秀的工匠，许多宝物都是他们的杰作。同时，这些黑侏儒都拥有种种神秘的力量和深遂的知识，他们还懂得鲁纳斯 (Runes) 文字，不仅能刻写，也了解其中蕴含的意义。

最下面一层是「死人之国」或「雾之国」 -Niflheim 。这是一个冰冷多雾的地方，一个永夜的场所，只有亡者才能到达。

它的边界是冥河 Gioll ，河上有镶金的水晶桥，守桥者是状如骷髅的老巫婆 Modgud ，凡要过桥者都要用血贿赂。过桥后便来到由冥犬 Garm 看守的冥界之门。

在这死国里有个叫 Nastrond 的地区，每个作恶的死者都必须通过这里，然后受冰泉浸沉和毒蛇咬啮。

最南边的世界为「火之乡」 -Muspelheim 。它并不位于这三层之中，并且跟「死人之国」 -Niflheim 一样，存在的时间甚至于比太初巨人伊米尔还要远久。

而贯穿连结这一切的是一株巨大的梣树。

它萌生于「过去」，繁茂于「现在」，延伸到无限的「未来」。树叶永远青绿，它的枝干支撑着整个宇宙的重量，根部贯穿全世界，它就是：

世界之树— Yggdrasil

奥丁杀死的巨人伊米尔后，从伊米尔的尸体上生长出来一株巨大的梣树，这就是整个北欧神话的宇宙核心：世界之树-- Yggdrasil 。它巨大的树根分为三条主脉：

一条伸向人类的「中庭」 -Midgard ，

一条伸向「巨人国度」 -Jotunheim ，

一条则延伸到「死人之国」 -Niflheim 之下。

树根之旁都有泉水涌现，滋养着树根。

在伸向人类世界「中庭」旁的泉水是神圣的命运井 --Urdar brunnr ，是由「夜」 Nott 的父亲 Norvi 后代，三位命运神（ Norns ）所看守，他们负责用泉水灌溉树根，维持大树枝叶茂盛。

这三位女神分别叫

「过去」 --Urd

「现在」 --Verdandi

「未来」 --Skuld

她们将生命分派予人子，指定众生的运数。

另外，伸向「巨人国度」的树根旁，则是由智者 Mimir 看守的智慧井，这涌出的泉水中隐藏着无限的智能和知识。

但是，通往「死人之国」的树根旁，却潜伏着一条叫「绝望」的黑龙 --Nidhogg 。它和其它无数的蛇类盘据树干，啃食着树干。

此外在大树顶端则是一只鹰，在它两眼

李鸿章是个什么样的人，理由是什么？

乾造西元 1990 年 04 月 15 日 00 时生今年实岁 20 岁

此造身强 (印比皆强)，以食伤癸为用神，财星乙次之，官杀丙又次之。此八字喜水木运，忌土金运。如姓名第二字(五行最好属水)与第三字属水/木者吉，

不论五行, 尚昆已是极佳名字,

一个人的姓名有其灵动力, 好的姓名对命主是有些帮助, 但这限於首次的取名, 如果首次的取名不佳, 再去改名, 这帮助有限, 所以顺其自然吧....

八字喜水的建议：

住朝北的房子较吉利

吉祥颜色是黑色,穿衣用黑色系列，

和水有关的工作较容易

马斯洛人类需求五层次理论

我的观点：

真正了解他的人不会说他是个懦夫，所以我不同意二楼的说法，要骂就取骂慈禧骂光绪，别骂他！

他是真正向西方学习的，开眼看世界的清朝大臣，他创办学校，开工厂。

他成就了中国第一支真正意义上的世界第六，的现代海军，使得日本几十年内不敢向东耽望，若不是，日本侵略会提前几十年。

他主张议和，虽有伤国格，但亦属无奈，而且清的军力不堪一击，在这种情况下有两种选择，一、亡国；二、议和。唯有议和才能最大限度地减少损失。而且在议和中他力保国家利益也尽力了，若换作他人，损失会更多。

中国受辱，痛在国力，其咎并非李鸿章。（所以现在祖国强大了作为中国人都应该为之而骄傲，自豪，都应该挺直腰杆作人！我很自豪）

我们不能因为他在议和书上签字就骂他，那只是个符号，他不是投降者。

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人家的观点：

李鸿章简

李鸿章（1823～1901）中国晚清军政重臣，淮军创始人和统帅，洋务运动的主要倡导者。字子黻、渐甫，号少荃、仪叟。安徽合肥人。道光二十七年（1847）中进士。同时，受业曾国藩门下，讲求经世之学。咸丰三年（1853）受命回籍办团练，多次领兵与太平军作战。1858年冬，入曾国藩幕府襄办营务。1860年，统带淮扬水师。湘军占领安庆后，被曾国藩奏荐“才可大用”，命回合肥一带募勇。同治元年（1862），编成淮勇五营，曾国藩以上海系“筹饷膏腴之地”，命淮勇乘英国轮船抵沪，自成一军，是为淮军。旋经曾国藩推荐任江苏巡抚。地方实权既握，又于江苏大力扩军，用西方新式枪炮，使淮军在2年内由6000多人增至六、七万人，成为清军中装备精良、战斗力较强的一支地方武装。后淮系军阀集团在此基础上逐渐形成。李鸿章到上海后，同外国雇佣军（后组建为常胜军）出犯太平军。1863年和1864年他率淮军攻陷苏州、常州等地，和湘军一起镇压了太平天国。

从60年代起，李鸿章积极筹建新式军事工业，仿造外国船、炮，开始从事标榜“自强”的洋务事业。1865年分别在上海和江宁（今江苏南京）创立江南机器制造总局和金陵机器制造局。同时，署理两江总督，调集淮军数万人赴中原对捻军作战。1866年，继曾国藩署钦差大臣，专办镇压捻军事务。次年，授湖广总督。其后，取“就地圈围”、“坚壁清野”等战略，相继在山东、江苏间和直隶（约今河北）、山东间剿灭东、西捻军。1870年，继曾国藩任直隶总督兼北洋通商大臣，从此控制北洋达25年之久，并参与掌管清外交、军事、经济大权，成为清末权势最为显赫的封疆大吏。

李鸿章从19世纪70年代起，进一步扩大洋务事业，因标榜“自强”进而“求富”，主要以“官督商办”的形式创办了一系列民用企业。同时，又着手筹办北洋海防，以外购为主，自造为辅，于光绪十四年（1888）建成北洋海军。为培养“自强”“求富”所需人才，还创办各类新式学堂，并派人赴欧美留学。所有这些洋务事业，对近代中国社会的发展产生深远的影响。中外力量对比悬殊的格局，使李鸿章产生了严重的惧外思想，在对外交涉中始终坚持“委曲求全”的方针。1901年11月卒。谥文忠，晋封一等侯。著有《李文忠公全集》。以上选自://.chinesewiki.org/wiki/user?;/archives/2005/629.html正确评价历史人物－从李鸿章争论说起

李鸿章是晚清伟大的人物，他继承老师曾国藩的事业，开启中国看世界的眼光，他是一个真正看世界的中国文人与官吏。他的看世界当然比林则徐来得伟大。林则徐也是看世界的文人与官吏，但他属于旧时代的文人与官吏，所以他所开启战争的目的是企图将外人全部驱逐出中国，最后以失败告终。

李鸿章所要进行的事业是想让中国工业化，军事化，教育化，但他只成功了一半。中国确实在他的倡导下进步了，而且进步非常大。在实业方面并不比日本小。到一八九O年时，中国海军在东亚是领先于日本。工业也领先于日本。这在西人当时的文章中可以看到对他的热情评价。日本领先于中国在于立宪，在于常备军制，在于国民的热情，和国内政局的二十多年的稳定。

具地讲，中国落后于日本在于政治制度方面，在于国民万众一心的勇气和探索精神。这些东西我们中国曾在汉、唐时一个也不少啊。其他微观因素还有:第一是连年的灾害，这不得不令翁同和将海军的军费压缩，而去救灾(根本不是像某些人说的是与李鸿章闹个人意见!!翁与李个人关系很好。翁有许多次求助于李，李全部答应。)。第二，中国的国家和政局不稳，每十年有一次战争，或对外或对内，而且每次要选在太后万岁之时，这也是令太后不愉快的事情。中国的国力已经被消耗得差不多了，每年要向外人借款来填补军费等开支。第三，国民素质太低，受近代文明教育的比例还是太低。教育的内容还是二千年来的科举制的内容，虽有一些经世致用的内容，但与当时的泰西诸国的科学比较，显然落后几百年。第三，国民没有爱国热情，在满人当政汉人受压迫的年代，汉人是不会真正替满人出力的，一切唯满人的意志而决定，汉人逆来顺受，虽然在洪杨之后，有曾，李，左等大臣拥兵地方，但号召全国显然力所不能。所以李鸿章所倡导的事业也只能在北洋和南洋有开拓性的进展，在其他地方是没有动静或很少动静的。第五，士大夫和官吏阶层没有紧迫感，李鸿章再急，也无济于事。还没有一个奋勇争先的官僚阶层为中国的奋起而努力。这点日本较中国强几十倍。第六，即使像李鸿章这样真正看世界的人，也并不完全知晓世界大事。所看的世界以实用性为主，如军事，如实业，如教育等，没有看到法律，科学，政治制度，种族关系这些在背面起作用的因素。所以也不可能去改革政治体制与文化体制、种族体制、社会的法律的体制。所以孙中山对李鸿章虽属尊敬，但也指出了他的这一缺陷。第六，中国传统文人与官吏所具备的美德束缚了李鸿章等人的手脚。他们唯知忠君报国，不论上面的决定是好是坏，总是唯命是从，一切不敢抗命，与孙文一代比，这也是他们那一代的重大缺陷。

由于以上这些原因，甲午战争失败了，李鸿章也失败了。李鸿章失败后，并没有灰心丧气，而是周游世界。他是中国人中走得最远，走得国家最多的中国文人与官吏。所到之处受到热烈欢迎。他在这些欢呼中保持了冷静和尊严。他更加广泛地了解了泰西诸国的政治，经济，工业，人文，治世之道。与俄国建立了联盟，也以实业做诱饵，博得了英，比，德，法等国的好感，来华投资者渐多。

李鸿章自身失败了，但他的的事业并未全败，又被他传给了袁世凯。袁世凯比李鸿章强的一点是非常有头脑，有决心，有毅力，有勇气，有规划，所以能最后成功。但这成功的起点当是起自曾国藩，继自李鸿章。这三人相辅相成，谁也不能少掉谁。所以我们现在说中国的近代史，可以说起自林则徐，也可以说是起自洪秀全，也可以说是起自曾国藩和李鸿章。

李鸿章当然不是完人，世间本无完人，如果有，也是自欺之谈。李鸿章像所有伟大人物一样，不在于他自身的成功与失败，而是找到了使中国强盛的事业，并选择了继承者，将这一事业传接下去。这也是李鸿章留给中国的最有意义的遗产。

我们评价李鸿章，不需要无聊地替他的失败去辨解，去掩饰，去粉刷添彩，也无需大动肝火地去无端指责他的失败，更无需很无聊地把他描写成为一个没事情就去逗弄八哥的人，没事就去取悦太后和皇上的人，没事就与小女人嘻嘻哈哈的人，没事就与翁同和在大殿上嚼舌头的人。

李鸿章是中国的文人与官吏。有中国文人与官吏的主要特征与缺陷，也有中国人的骨气，智慧，胆略，见识。我们应该把他做为中国人的一部份，去理解他，去批评他，去赞扬他，也要去爱护他，纪念他。

李鸿章是历史人物。并不是所有的人都能成为历史人物。成为历史人物的人，必然有在历史上可值得一书的事与绩。对待历史人物，不能以现在的眼光去强求他要达到某个高度，如果达不到的话，就将之贬得一无是处。这是一种历史虚无主义的态度。同时，对历史人物评价，也不能为现时的政治，政党，时事等服务。搞顺我者荣，逆我者亡。历史人物是背景，但不是陪衬。是事实，不是面团。对李鸿章也是如此，一定要以真的事实为基础，而不但以个人的好恶和感情去妄待他。以上选自://bbs.kaoyan/viewthread.php?tid=875174

转自智库百科

s://wiki.mbalib/wiki/%E9%A9%AC%E6%96%AF%E6%B4%9B%E4%BA%BA%E7%B1%BB%E9%9C%80%E6%B1%82%E4%BA%94%E5%B1%82%E6%AC%A1%E7%90%86%E8%AE%BA

马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)

1?马斯洛的需求层次理论简介

2?马斯洛的需求层次理论基本内容

3?马斯洛的需求层次理论基本观点

4?需要层次理论的价值

5?对需求层次理论的评价

6?需要层次论在管理中的应用

7?需求层次论的争议

8?相关条目

马斯洛的需求层次理论简介

亚伯拉罕·马斯洛 ( Abraham Harold Maslow , 1908-10) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家, 心理学第三势力的***。

1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会和美国心理学会（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。

马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“ 高峰体验 ”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。

试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。

马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本设：

人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。

人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。

当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。

马斯洛的需求层次理论基本内容

　各层次需要的基本含义如下：

（1）生理上的需要。

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

（2）安全上的需要。

这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

（3）感情上的需要。

这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需要。

都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

（5）自我实现的需要。

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

马斯洛的需求层次理论基本观点

　（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

　（3）五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化，戴维斯（K.Dis）曾就美国的情况做过估计，如下表：

需要层次理论的价值

　关于马斯洛理论的价值，目前国内外尚有各种不同的说法。我们认为，绝对肯定或绝对否定都是不恰当的，因为这个理论既有其积极因素，也有其消极因素。

1．马斯洛理论的积极因素

　第一，马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。一个人从出生到成年，其需要的发展过程，基本上是按照马斯洛提出的需要层次进行的。当然，关于自我实现是否能作为每个人的最高需要，目前尚有争议。但他提出的需要是由低级向高级发展的趋势是无可置疑的。

　第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。

第三，马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。他认为人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

2．马斯洛理论的消极因素

　第一，马斯洛过分地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就是这种先天潜能的自然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。这种观点，过分强调了遗传的影响，忽视了社会生活条件对先天潜能的制约作用。

　第二，马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。另一方面，他又在一定程度上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，忽视了人的主观能动性，忽视了通过思想教育可以改变需要层次的主次关系。

　第三，马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。

对需求层次理论的评价

马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。

但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。

　马斯洛需求层次理论中提到人的需求满足是阶梯式的，是一个需要满足后再追求下一个需要。只是我并不觉得人的需求有着如此强烈的界限划分。难道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越吗？或者说，平凡的人除了对生活中简单层次需求的追求之外就丧失了自我实现需求的追求吗？平凡中孕育着不平凡的理想和追求，也会因之产生超越基本需求的动力。

　个人需求的层次内容是由个人自己的价值观和世界观决定的。平凡的人同样具有尊重和自我实现的需求。这里自我实现需求的内容不是以社会普遍价值观为标准的，例如：成为所谓的“成功人士”。而是来自于个体自身的价值观。比如：“老大的幸福”。所以，平凡人的自我实现是根据其自身的价值观定义的。而遵从世俗价值观的人却没有办法用这种价值标准衡量出来平凡人的自我实现。所以，这恰恰证明了自我实现是一个更高层级的需求，只有通过其个体的内在行为来满足而非外在的条件。

需要层次论在管理中的应用

　马斯洛把人的需要划分为五个层次：生理的需要、安全的需要、社会上的需要（友爱和归属的需要)、尊重的需要、自我实现的需要。了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。

需求层次论的争议

　Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做过5年的相关研究，没有足够证据证明需求是有层次的。

　而证据显示，随着主管人员的升迁，他们的生理需求和安全需求在重要程度上有逐渐减少的倾向，而归属需求，尊重需求，自我实现需求有增强倾向。

　需求层次的提高，是职位上升的结果，而不是低级需求得到满足后产生的。换句话说，需求没什么层次之分。

例如：这种低级趣味的生理需求，在总统， CEO ，世界银行行长等高级人物身上，也不乏实证。

　需求的层次理论，不过是为基于需求的经济理论披上“理性”的外衣而已。

试做以下量化分析：

设“欲望”权重为：获得（1-0）=1、维持（1-0.5）=0.5、扩张（2-1）=1，设-5(绝对不会做)>…>0（犹豫中）>…>5（绝对会做），绝对>肯定>应该>也许>几乎>犹豫中

求：总统是否会进行？

解：1，前提：如他认为有可能会对他的未来造成影响

生理需求=+1（扩张，再一次播种的机会），

安全需求=+0.5（维持，至少不会枪毙），